טיפים - רעיונות עסקיים - המלצות עסקיות

English

תוכנית עסקית-ייעוץ אסטרטגי-פיתוח עסקי-יזמות

פתרונות לחברות ולמיזמים

לקוחות

שותפים

מאמרים

אודות החברה

צור קשר

מאמרים וכתבות

טיפים

לפני שאתם משקיעים מאות אלפי דולרים וחודשי פיתוח רבים בפיתוח אפליקציה לפייסבוק או לאייפון - מדוע חייבים לעשות סקר לקוחות מקדים

גם אם אתם יזמים מצוינים עם רעיון מבריק ביד, מה שנראה לכם כאפליקציה שתתפוס כאש בשדה קוצים ("מי לא ירצה את התוכנה שלנו?") מתברר ברוב המקרים כעוד רעיון שנגנז ומעלה אבק על מדפי האפליקציות שאף אחד לא רוצה בהן.
על מנת להבטיח שהמוצר או האפליקציה אכן תצליח, כדאי מאוד לבצע סקר של לקוחות היעד ולבדוק איתם ישירות - האם הפיתרון שלכם יפתור להם בעיה או יענה על צורך אמיתי? האם הם יורידו את התוכנה וישתמשו בה? והאם (בדחילו ורחימו) אפילו ישלמו על האפליקציה שלכם?
היום בעזרת כלים מאוד פשוטים וכמעט ללא עלות, אפשר לייצר אב-טיפוס או דמו (מוצר הדגמה) אשר יאפשר להציג את הפיתרון שלכם ללקוחות ללא צורך בפיתוח שלו. בנוסף בעזרת רשתות חברתיות או שירותי סקרים באינטרנט (חינם או בעלות נמוכה) ניתן להריץ שאלון למאות לקוחות ולקבל תוך ימים ספורים תוצאות אמינות לגבי הביקוש והצורך במוצר שלכם. וזאת, לפני שביזבזתם חודשים או שנות אדם על פיתוח ולעיתים מאות אלפי דולרים שלכם או של משקיעים.
גם אם הסקר יראה שהמוצר שלכם אינו בדיוק מה שהמשתמשים מחפשים, תוכלו לקבל מהסקר את רשימת התכונות הרצויות ואלו שאינן נדרשות וכך לכוון את הפיתוח שלכם לסוג המוצר שהשוק דורש.

למאמר המלא

למה אסור להגיד למשקיעים שאין לכם מתחרים או Never Say No Comeptitors

יזמים ישראלים רבים כשנשאלים על ידי משקיעים לגבי המתחרים שלהם, עונים בביטחון "אין להם מתחרים" או "אף אחד לא עושה מה שאנחנו עושים" או "אבל אנחנו הרבה יותר זולים". הטיפ שלנו להיום הוא: אף פעם אל תאמרו למשקיעים שאין לכם מתחרים!
מדוע? מכמה סיבות טובות.

רוב הסיכויים שזה פשוט לא נכון או שהגדרתם כמתחרים רק מי שעושה בדיוק, אבל בדיוק את אותו המוצר עם אותם פיצ'רים ובאותו המחיר.
תקחו בחשבון שקרוב לוודאי שאין היום צורך אמיתי של אנשים או של חברות שאין לו מענה או פיתרון כלשהוא בין אם טכנולוגי מתקדם או פתרון שכבר קיים שנים רבות. רוב רובם של הצרכים של בני אדם נפתרו במאה הקודמת אם לא באלו שלפניה.
הסיכוי שמצאתם צורך אמיתי שעד היום אף אחד לא חשב עליו שואף לאפס. מה שאומר שהמוצר או השירות ה"יחודי" שאתם מציעים הוא במקרה הטוב שיפור משמעותי לפתרונות קיימים או לאיך שהדברים נעשים היום.
או במקרה הפחות טוב קיימים פתרונות מתחרים, דומים או תחלפיים (זאת אומרת שעונים על הצורך בצורה/אפן אחר) שאתם לא מכירים או שלא בדקתם אותם, מה שיאיר אותכם באור מאוד לא מקצועי מול המשקיעים.

לכתבה המלאה

חוק ה- 10-20-30

גיא קוואסקי, אחד מהיזמים והמשקיעים המפורסמים ביותר בעולם, אשר ראה אלפי מצגות של יזמים שבאו אליו להשקעה, ממליץ על עקרון ה- 10-20-30 במצגות למשקיעים. כדי שהמצגת שלכם תהייה אפקטיבית, העיקרון שלו אומר כ: אל תשתמש ביותר מ-10 שקפים, אל תתכן להציג יותר מ-20 דקות, והשתמש בפונטים של פאורפוינט של לפחות גודל 30.

הסיבה העיקרית היא שרוב היזמים באים לפגישה של שעה עם מצגת של ארוכה מדי, מלאים בטקסט רב ושאינו קריא ומקריאים את השקפים לקהל במקום להשקיע במצגת ויזואלית שכוללת רק את הדברים החשובים באמת ומשאירה מקום למציג לדבר עם המשקיעים בגובה העניים בצורה קולחת ומעניינת.

לפי הממוצע של 2 דקות לשקף, 10 שקפים יקחו כ- 20 דקות להציג וישאירו לכם כחצי שעה לשאלות ושיחה עם המשקיעים.

10 שקפים מתוכננים כך שכל שקף מכסה נושא אחד עיקרי או פרק בתוכנית העסקית: הצורך, המוצר והטכנולוגיה, השוק, התחרות, המודל העסקי, תוכנית השיווק, התוכנית הפיננסית, הצוות, מצב נוכחי ולוח זמנים, וסיכום כולל ההשקעה הנדרשת.

גודל פונט דל 30 מכריח אותכם לכתוב מעט מאוד טקסט בשקפים ורק את הנקודות הבאמת חשובות, והשאר להגיד בעל פה.

אם תשמרו על הכללים הללו, קרוב לוודאי שהמצגות שלכם יהיו יותר מעניינות, יותר אפקטיביות ויצליחו לתפוס את תשומת הלב והכיס של המשקיעים.

רשימת תפוצה